Taller de ventas

  • TALLER DE VENTAS.
  • Dirigido a empresas Pequeñas y medianas.
  • Adaptado a su giro de negocio

La ingeniería del mensaje comercial es un proceso estratégico, altamente técnico, donde definimos los aspectos más relevantes del proceso de toma decisiones de compra. Nuestro taller tiene una duración aproximada de 5 horas y es dictado en las instalaciones de su empresa.

Durante este tiempo desarrollamos ejercicios participativos para logra que su equipo de ventas comprenda  a profundidad como guiar las decisiones de compra basados en un mensaje potente, adaptado a su giro de negocio y capaz de conectarse con la mente consciente y subconsciente del comprador.

Revisamos conceptos como:

  • Generación de valor.
  • Riesgo percibido.
  • Pirámide del servicio
  • Estructura subconsciente del mensaje comercial, entre otros.

La estructura de un mensaje comercial tiene su base en los elementos cognitivos y afectivos del proceso de toma de decisiones. Una vez identificados estos elementos y teniendo claras las necesidades objetivas y subjetivas que satisface el producto elaboramos una propuesta de mensaje que puede ser incluida tanto en un Speech de ventas como en un Copy publicitario.

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